7月的盛夏，驕陽似火，熱情洋溢，然而大跌的市場給我們潑了一盆冷水，生鐵合同日益減少，庫存攀升，黃石新興銷售人員更像是熱鍋上的螞蟻，焦急萬分。怎樣降低庫存風險，給公司增效是我們最迫切的任務。隨著領導一聲令下：明天所有人出差調研市場，想盡一切辦法找合同。大家立刻啟程，東西南北各奔一方。
大多數小型鑄造廠坐落在鄉村小鎮，出差人員只能冒著酷暑徒步10來里到達客戶所在地。經過各位人員走訪調研，歸納總結出目前的市場行情：許多小廠因為高溫直接停產放假，或受疫情及行業影響面臨倒閉風險，上下游市場供需失衡。雖然種種因素對我們及其不利，但我們秉著“不放棄、不錯過每一位客戶”的宗旨，或蹲點守候在客戶工廠，或隔三差五再登門拜訪，一定保證不流失現在合作的每一位老客戶，并抓住機會開發有意向的新客戶。
同時發現同行競爭對手銷售的鑄管球8鐵有利可言這一契機，為了順勢而行，立即聯動經管部、煉鐵部，在球10鐵銷量不變的前提下，每月增加鑄管球8鐵2.2萬銷售計劃，利用價格優勢，快速應對市場變化，降低生鐵庫存，搶抓每一分效益。
留守公司的人員緊盯發運量，為出差人員做好后勤保障工作，每天馬不停蹄地穿梭在材料門、財務部及辦公室之間，幫同事審核合同、傳遞發運單、跟蹤合同回款，大家通力協作，只為了降庫存這個共同目標。
銷售部全體成員正以“三我”和“軍鋼”精神為動力，全力以赴踐行之，千方百計搶訂單、贏市場、降庫存、提效益，用腳步丈量祖國大地，用汗水澆灌公司效益之花，爭取打贏當下艱難的市場攻堅戰?。ㄎ?梅志國）
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